"Страшная сила приказа” Заставляйте Читателей
Действовать, используя Командный Тон!
Этот принцип объединяет многих успешных людей и фирмы - от
Гуру до крупнейших компаний!
Там и тут вы сталкиваетесь с призывами ДЕЙСТВОВАТЬ ПРЯМО
СЕЙЧАС!
Действуйте прямо сейчас!
Заказывайте прямо сейчас!
Поднимите телефонную трубку и ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Сделайте это прямо СЕЙЧАС!
Тон приказа создает мотивацию действовать!
Он обладает такой силой, что способен заставить человека действительно
поднять трубку и позвонить! В противном случае он мог остаться сидеть в
кресле.
НЕТ!, дело не в том, что вы превращаете человека в робота,
который должен вам подчиняться. Вы просто даете ему указание - "Двигайся
дальше и делай заказ!", которое помогает ему превратить свой импульс в
действие. Вы как бы снимаете с его ума тормозные колодки в тот момент, когда
"двигатель уже работает". Скажите человеку что он точно должен
сделать и вас поразит, что он реально это сделает!
Это - Жесткая продажа!
Трудно в это поверить?
А ведь это доказано миллионами людей! Сравнительный анализ
рекламы с командным тоном и без него показали просто-таки ошеломительную
разницу в эффективности!
Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из
телереклам:
"Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!"
сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМА
приносила одни убытки!
Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки
потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том,
что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: "Вставай,
приятель и делай заказ!", и не покажете как это сделать просто и
легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого
может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам
навстречу!