"Создавай фильмы в голове
клиента” Создавай Воображаемые Фильмы В
Уме Твоего Читателя!
Мне нравятся штуки, которые драматически действуют
на мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при
написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов
кинозала, в котором идет показ Подвижных Картин и Образов.
Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель
"увидел", "почувствовал" и "сделал" являются описательные
существительные и глаголы передающие действие читателю!
Пользуйтесь существительными для того чтобы создать конкретные
картины в головах читателей. Конкретные идеи и описания создают умственные
картины, которые читатели могут непосредственно впитать.
Абстрактные идеи не
создают таких образов и поэтому весьма "импотентны" в смысле
продажи. Они слабы и скучны.
Сравните два текста и решите - какой из них больше вас стимулирует:
"Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с
помощью нашего метода"
или...
"Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших
6 недель!"
Как видите второе предложение несет в себе больший
побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном
письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!
Деньги - это вещь вполне конкретная. Вы можете их потрогать,
почувстовавть и увидеть в воображении. "в 2,5 раза" - это конкретно.
А вот "существенно" - слабое слово, поскольку ничего не
говорит читателю.
Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в
состоянии ухватить сразу же!
"Я потерял 40 килограмм за две
недели"
это лучше чем:
"Я намного похудел за короткое время"
"Моя наличность ежедневно увеличивается
на 32 бакса"